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    洪诚夫坦然地解释说：“因为他女儿嫁了个中国人。”

    “中国人？”

    “对，信上写了，他女婿是一家中国手机公司的驻非销售人员。”

    听到这儿，边学道隐隐明白洪诚夫为什么要讲这段往事了。

    果然……

    洪诚夫继续说道：“后来我查了一下，确实有一家中国公司进入非洲卖手机。这家公司叫傳音，成立于2oo6年，该公司将市场定位在非洲，2oo7年推出ite1品牌试水非洲市场，反响不错。”

    醍醐灌顶！

    “将市场定位非洲”七个字，让边学道脑海里混沌的乌云一下消散了。

    见边学道明悟了，洪诚夫正色说：“避开了竞争激烈的国内以及欧洲市场，主攻很少人关注的非洲市场，这是一个非常聪明的差异化竞争思路。”

    “与此同时，由于非洲经济落后，那里的人对手机的功能性需求比欧美和亚洲平均要滞后5到7年。也就是说，我们完全可以用买来的已经普及的手机制造技术，立刻进军非洲。利用非洲大6的广阔市场，锻炼技术队伍、培养营销团队、积累制造经验，同时回流资金，用低端市场的收益养高端产品的研投入，就算不能收支持平，至少也能分担资金压力。”

    “更关键的是，我去过非洲三次，每一次到那里，都会看到变化，尽管不是国内那种日新月异的变化，但它确实在变化。而且说实话，受过教育的非洲人的素质一点不低，甚至比国内一部分人还要高一些，所以非洲不会永远是失落之洲。那么，当一家企业，一个品牌，在一个大洲拥有行业统治力后，无形资源的后续转化是非常惊人的。”

    洪诚夫说完，餐桌前陷入寂静。

    半晌，边学道沉声说：“读万卷书，行万里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行则所知不真。如果有道的手机战略能成功，你是第一功臣。”

    感谢书友【加油我顶你】的点子，比我之前的思路要好，所以删了昨天的稿子重新写了一遍。

    (本章完)


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