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    　　说这句话时，边学道的目光从王一男和章晓龙身上扫过，二人同时微微坐直了身体。

    　　“第二点，平衡！”

    　　看着用心倾听的一众下属，边学道侃侃而谈道：“所谓平衡，指两方面——其一，要在软件安全性和便捷的支付体验之间找到理想平衡点。其二，推出初期，不要跟其他支付机构和平台形成激烈对抗……”

    　　“边总！”

    　　听到这里，沈雅安终于忍不住了，他插话说：“咱们推出支付入口，等于跟支付宝抢市场，不可能不正面冲突。”

    　　边学道听了，笑着摆手说：“你的问题等下再说，我先说第三点——争夺线下支付场景。想要将咱家的移动支付入口做大，一句话，打造全场景金融服务平台。水电煤气电话费就不说了，百货商场、酒店、饭店、咖啡厅、连锁超市、电影院，所有有收银台的地方，乃至出租车上，都要有我们的支付宣传海报和支付入口。这么做，既为了布局更多支付场景，还为了率先培养用户习惯，因为移动支付这种行为本身存在一定的惯性、粘性和唯一性。而一款支付软件，用户使用的频次越高，依赖性就会越强。”

    　　听边学道说到这儿，会议室里的精英们基本全明白他的意思了。

    　　老板这个思路真的很牛逼！

    　　越过线上的惨烈战场，直接主攻线下个人移动消费和金融小额支付，把人类的各类消费行为全都涵盖在内。如此一来，就支付而言，远远超出了支付宝的支付场景，最牛的是，还可以提供广阔的想象空间，有朝一日甚至可以做到“无处不在”。

    　　老板就是老板，服气！

    　　半分钟后，洪诚夫第一个发问：“如何防止银行阻击我们？”

    　　边学道说：“我们可以采用有别于支付宝自建账户体系的开放模式，将软件直接跟银行卡捆绑，资金还是沉淀在银行卡里，我们做的只是帮助人们把银行卡里的钱便捷地支付出来。”

    　　傅采宁第二个发问：“如何应对支付宝的反击？”

    　　边学道说：“寻求差异化，大家各走一条路。用支付宝付款后，通讯录会增加一个好友。咱们反其道而行，扫完码付完款，各奔东西。有些交易，用户可能会在乎付款凭证并且保留卖方的联系方式。有些交易，比如在路边买二斤苹果，谁愿意自己好友名单里多出一个卖苹果的陌生人？在金融属性和社交属性二者里，支付宝注定只能选择其一，总有一条路留给咱们走。”

    　　武思捷第三个发问：“在线下宣传推广之前，如何铺开社会认知度？我感觉这一步才是最考验人的。”

    　　呃……

    　　心里想着“微信红包”，边学道嘴上说：“这个我也没想好，大家集思广益一下。”

    　　话说三分好，信人七分妙！

    　　眼下是2009年，网络环境，智能手机普及率，以及微信前身Kki的成熟度，都不足以支撑另一个时空被马雲称之为“偷袭珍珠港”的微信红包战役。

    　　再怎么快，微信红包战役也得两三年后才能打响，而这两三年时间里可能发生的事情太多了，所以还是把点子留在自己肚子里最保险。

    　　静了几秒，章晓龙开口问：“你打算把支付入口设在哪里？”

    　　沉吟片刻，边学道说：“我初步想法是设在Kki上，这件事，大家都说说意见。”

    　　好吧……
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