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    将来谁能够获得铁路运力，就看谁的计划兑现率高，散户虽然会影响我们，但是要说打压我们，还没有那么个能力。

    而且，他们的计划兑现，因为没有货源的保证，应该高不了哪儿去。

    所以将来，我们一定要坚持煤炭自销，找厂家、找直接使用单位，甚至直接卖给老百姓，都行。

    至于卖给周边的中间经营客户，也就是煤场，那是给自己添堵呢，人家买上咱们的煤，然后跟咱们自己抢运力？

    这说完了第一个，该说第二个原因了。第二个原因就是周边煤矿产能的释放。

    2008年不是资源整合了么，“关小改中建大”的政策实施了三四年，明年肯定要见到大的效果了。

    “关小”已经完成了，小煤矿现在30万吨以下的，别说滨州，整个唐省都见不到了。

    “改中”，中型煤炭企业对于一些煤矿的兼并重组工作也已经完成了，比如我们，比如唐省的其他中型集团，都是这么来的。

    另外，唐省每个县都成立了集团，不管什么性质的，最起码集团是建立起来了。

    但是，前两项都是减少和控制产能，“建大”这个可是提升产能的活儿，这个是完全不一样的。

    省里给一些集团批复的新资源，2012年开始，就要慢慢释放产量了。

    张小北说就自己知道的，明年要计划投产的，说滨州范围都大，就龙海县范围内，有给煤承公司批的，有黑外贸公司批的，还有一些大型国企跨境批的，加起来一共将近800万吨的产能。

    2012年，该部分在建矿井部分将开始联合试运转，有的将进入正常生产，产能都有不同程度的释放，将对金盛的销售造成一定的压力。

    但就产能来讲，这就差不多又是一个金盛集团的产能啊，这个可是不得了的。

    就这个形势，我们没有其他办法，只能走在别人前面，争夺客户，抢先降价。

    这也就是自己为什么从10月份开始，就不想涨价的真正原因。

    刘向波听了这两点，深以为然，到时候这些煤矿是铁路运力不跟你抢，还是运输车队不跟你抢，还是说客户不跟你抢，那么最好的办法，就是用有诱惑力的价格占有客户市场。

    张小北继续说第三点，那就是明年客户的需求状态。

    说实话，星条国这次的经济危机闹腾的时间有点长，影响的我们很多厂家都没有反过劲儿来呢，整体需求市场并不是很好。

    张小北说，根据自己和真正的生产使用厂家沟通，大部分厂家年底库存基本丰盈，也就是说，人家暂时还不需要那么多货，现在拿煤，只是有备无患。
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