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    老段道：“伟哥这样安排也是有道理的，我们公司还没有一个正儿八经的公务员加盟。侯子是第一个，凭着他的工作经验，就值这个价钱。”

    杨兵对此深以为然。在他心目中，侯沧海工作能力比自己强得多，应该在很短时间内就能把业务拿起来，一年之内绝对和老段等人平起平坐。吴建军虽然和侯沧海在开裆裤朋友，但是在最青春时并没有在一起。论对侯沧海的真正了解，大学同学杨兵显然更加客观理智。

    这顿饭的次日，侯沧海正式开始工作。

    尽管侯沧海在培训期间显示出了怪异大胆的思路，可是在二七公司这种实战部门，潜力没有变成实实在在的业绩，一切白搭。包括老邱和老江等人骨干老鸟，都在冷眼观察伟哥十分欣赏的侯子。到底是骡子还是马，真要溜过后才知道。

    早上起床吃过早餐，九点钟来到公司。等了一会儿，老段出现在办公室。他打着哈欠道：“我们都是围着医院在转，平时不用打卡。今天带你去洪林医院去拜访几个医生，算是办一个交接。”

    洪林医院不算远，步行就能去。侯沧海打起精神，紧跟在老段身边，围绕着医院代表这个职业进行交流。

    当谈及医药代表来源时，老段详细介绍道：“医药代表是几年前从国外传过来的，一般的共识最早的引进者是西安杨森。这家成立于85年的合资药企，外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨头强生。西安杨森公司进入国内后，从大医院中请了一批素质高的医生做医药代表，把他们公司的新药和一些新想法介绍给他们以前的同行，这是我们最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，再后来，国内一些公司纷纷效仿。我们的做法和国外公司有所不同，或者准确表达是把外资公司的做法本地化了。以前杨森、史克这些公司都是以学术性的会议为主，我们本土公司最接地气，知道医生也穷，开始给临床费。临床费在当时攻城拨寨的利器，基本上没有人能抵挡。后来大家都在临床费上下功夫，事情又麻烦了。”

    侯沧海道：“二七公司的临床费高不高？”

    老段叹息一声，道：“我们二七公司相关费用比较固定，搞不赢很多小公司，有时弄得很被动，还得想其他办法，利益引诱，感情投入，找到弱点，投其所好，这是我总结的十六字方针。”

    谈话间，两人来到了洪林医院。

    老段站在医院门口，望着来往的医生和病人，指点道：“医院有医院的特殊规律，早上，临床医生最忙，根本不想搭理医药代表，我们要有点眼力，不要去添堵。这个时候只适合拜访药剂科。

    侯沧海在心中默记：“拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果有老关系，可以提前。”这些知识点本身没有什么难度，没有经验时不懂，有老师带一带自然就会明白，更核心的能力还是处理医院、医生的综合能力。

    时间尚早，老段没有直接去找医生，而是带着侯沧海在医院四处走动。在走动过程中，他让侯沧海熟悉医院分布，了解公司主品在哪个科室使用。

    将洪林医院几乎走了一遍以后，老段带着侯沧海进入病区。老段与病区曹主任十分熟悉，关系很不错。见面后不用寒暄，直接进入主题。

    “曹主任，这个月怎么样？”

    曹主任从抽屉里翻出一本病历来，医生统方记在病历上，翻了一会儿，道：“117盒感冒胶囊，137盒炎必治。”
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