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    “第三方支付这个行业，挣得是手续费，服务费一类的，主要取决于量，而不是单比交易的质。”

    “暂定下来的标准是多少？”

    韩卫东回答道：“一般行业为0.5%，虚拟类为0.9%。”

    “低了。”

    路遥摇摇头：“统一上调0.1%，按照行业平均标准去走。”

    “可是，在我们初始并无太大业务量的情况下，如果收费价格没有优势，想要进入市场会比较困难。”

    韩卫东说道：“在第三方支付这个行业中，目前基本处于支付宝一家独大的局面，市场份额占比高达70%，其他近六十多个平台共占比30%，竞争过于激烈。”

    “老韩你进入思维误区了。”

    路遥说道：“价格优劣从来不是决定平台市场份额的重点要素。”

    “一味地压低价格，首先是不自信的表现，其次，即使我们以低手续费的方式发展起来了，你认为光凭借这种方式就可以对支付宝产生威胁了吗？”

    “如果他们也开始降低手续费标准呢？”

    “在拼钱这方面，我们与支付宝的差距无疑是一条鸿沟，没有那个资本去跟人家比拼实力。”

    路遥手指敲了敲桌子：“不过或许支付宝压根就不会将我们放在眼里，压低手续费的方式利害悬殊，可能都等不到支付宝出手竞争，我们自己就会坚持不下去。”

    “按照现在的市场来说，金海盛原有的客户平均月流水两百万，0.5%的手续费，收入一万块，哪怕将这个流水再扩大一百倍，我们能够收入的也不过一百万。”

    “工资都发不下去，对不对？”

    路遥继续说道：“哪怕是0.6%，也不过一万二，既然没有多大差距，为何不定的标准更趋于市场平均值一些呢？”

    “现在只是数量级太少，等日后做起来之后，就差距非常大了。”

    韩卫东认真的分析道：“我知道我们与支付宝差距非常大，但目前来说这个行业总体量还很小，每个新兴行业之中，外部用户其实是很陌生的，很多客户没有办法分辨平台的好与坏，价格方面就会成为他们首要关注的点。”

    “自从央行下发支付牌照以后，辨假方面就不会太过担忧，因为都是国家与银行认证过的，所以资金安全相较而言都有保障，那么在这种情况下，更低的价格怎么会没有优势呢？”

    对于韩卫东的坚持，路遥十分认真的继续解释道：“没错，支付牌照确实是个很大的保障，但万无一失吗？光是从去年到今年，倒闭的同行并不少吧？”
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