第九十六章 激进的票补策略-《华娱之流量影帝》


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    《易时间》录制结束之后,林远便带着潘雅去了光线,准备跟光线的宣发部门商议一下预售的问题。

    现在的电影宣发,最重要的环节就是猫眼、淘票票、微影时代、百度糯米等网络购票平台。

    近几年国内票房井喷式发展,大盘从2011年的131亿年总票房,到前些天刚统计出来的2015年441亿年总票房。

    短短四年大盘增长了310亿,其中有很大一部分助力来自三线以外的小城市。

    而且,不管是小城市还是大城市,电影票的价格都是一个很敏感的数字。

    原价动辄40元一张的电影票,不是谁都能毫不心疼的掏出来的。

    林远知道,随着观念的发展,过年期间情侣、朋友、家人相约来到电影院看电影已经渐渐成了一种潮流。

    如果有一群伙伴6人相约一起去看电影。

    负责买票的人打开购票软件。

    《澳门风云3》票价29.9,六张电影票一共是179.4元华夏币。

    《无人区》票价14.9,六张电影票一共是89.4元。

    两部电影差了一百块,虽然发哥+华仔明显比林远+茜茜更有牌面。

    但《澳门风云》前两部是个什么德行,【发哥+华仔】这个组合虽好,但导演是王晶,那就值得思忖一下了。

    这时候,一旦六个人里有个女生是林远的粉丝,或者有几个男生把茜茜当做梦中情人,很容易就直接下单了!

    每张电影票十几块钱的票补,影院是不会买单的,只能由购票平台和片方来承担。

    后世,购票平台的【份额之争】渐渐平息之后,别说票补了,某些时候在平台购票,甚至要比去影院买还要贵几块!

    但这几年正是各大平台拼命烧钱争抢市场份额的时候,【票补】这个概念就是这个时期由平台提出来的,一开始票补的钱也是全由平台来补的。

    随着【票补】的好处逐渐被大家发现、接受,片方也开始主动承担部分票补。

    但总体上来说,平台的羊毛还是可以薅一下的。至少不用片方完全承担这笔钱。

    否则片方非得亏死不行!

    一张正常价格30元的电影票,影院分52%左右,各种税拿走9%左右,片方能拿到手的,只有39%左右,不到12块。

    如果票补到14.9,那一张电影票片方还要亏几块钱!

    所以,平台这时候承担的那一部分票补,就很关键了!

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    不过薅羊毛也是要有技巧的,四大平台为什么要烧钱搞票补?不就是为了告诉大伙儿【我这儿买票便宜!下载我!】嘛!

    如果林远跟四大平台全都合作,到时候平台一看,用户在我这儿买票是19.9元一张,在其他的平台也是19.9元一张,谁还会掏钱帮你卖票?

    所以对于票补这件事儿,林远可是跟邓朝促膝长谈了好久,才敲定的方案。

    邓朝上个月的《恶棍天使》,就是跟猫眼合作,由片方出资2000万,平台出资3000万,票补资金共有五千万。

    其中,1000万作为预售补贴,用来补贴预售票价,以提高首日预售票房。

    上映后,24号(周四)、25号(周五)则各补贴2000万,刺激前期票房的增长,以稳定周末的排片。

    《恶棍天使》的预售票价比《老炮儿》低,所以《恶棍天使》的预售票房就比《老炮儿》高。

    导致的结果就是《恶棍天使》的首日排片比《老炮儿》要高!
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