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    而这家企业，原本有一个产品，主打营养概念，售价一块二元，销售效果并不好。

    在公司的策略研讨会上，他是这样讲的——

    “作为生产型销售企业，产品是关键，如今，一元以下的面种，渠道利润和生产利润都被压缩到极致，纵然量大但纯属市场高速发展所致，已是夕阳。”

    “而一元以上的面种，需要升级渠道，需要提升研发，需要改造团队，都不是一朝一夕所能完成的。”

    “所以，我建议走中间路线，兼顾渠道和业务作业能力，先做一元面，也就是说，原来售价一元二的面，要降价到一元销售。”

    这时，大家嗡嗡声一片，有说好的，有顾虑的。

    说好的是推广一元二的面失败的区域，正头疼呢，而降价是他们早已习惯的操作方法，本能就相信有用。

    恰恰相反，有顾虑的正好是推广一元二的面有些效果的区域，他们不愿曾经的努力白费，汗水白流。

    他们都没有理解推广一元面对企业真正意味着什么，将会给企业，给他们带来什么样的变化。

    市场千姿百态，存在这种现象很正常，这时，需要做的就是取舍。

    这时，有头铁的提问：“总经理，如果降价没取得如期效果，还怎么办？”

    “在这样的大会上，发言前要先报名字，你是北部区域的销售负责人吧。在产品没有问题，策略没有问题，市场没有问题的时候，销售不出成绩，那就是销售的问题。所以，你的这个提问，要自己来回答，如果降价没有取得如期效果，你想怎么办？”

    ……

    “同志们，人生的关键在于选择，这时正取舍时刻。”

    “原来销售好的区域，不用为过去可惜，付出总有回报，汗水不会白流，正好把你们的能力全部用到一元面上来，大展拳脚，相信我，你们未来的回报将会超出你们自己的期望。”

    “原来销售不好的区域，也不用沾沾自喜，对于销售来说，无原则无策略的降价，始终是最无能的操作。不是降价都会销售大好，这中间还要你们付出更大努力才行。”

    “而我们的这次降价，不是短期行为，是长期调整，这需要有根本性的认识。降价增加了产品的渠道普适性，减少了消费者购买阻力，而我们的利润，将来自于充分发挥这二者的威力，促使销量的快速增加。”

    “同志们，抛开顾虑，大干吧，我判断，三个月内必出效果！”

    文昊当然不是只仅仅动员一下。
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