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    以上人事任命宣布完毕，绿城营销中心向程副总汇报，负责。下面，请程副总讲话……”

    誓师大会后，受邀请，文昊同绿城现有的六个经销商见面，地点是经销商安排的，在一处相当过得去的酒店。

    酒过三巡，他们之中业绩最高的南区经销商以酒遮脸，问出了心中担心的事情。

    “刘总，兄弟有句话，不知当讲不当讲？”

    文昊心说：来了。他取下餐巾擦了擦嘴，点上一支烟，才说道：“孙老板，按理说你这样问，我应该识趣的说‘尽管说’，可你自己都不知道‘当不当讲’，说给我听干什么呢？”

    孙老板看着不按常理出牌的文昊，有些尴尬了，其他经销商也面面相觑，不知该怎么说了。

    文昊哈哈大笑，说道：“给你开个玩笑，别多想。我这样做是想表达一个意思：那就是公司和在座的各位，是各取所需的长期战略伙伴。你们只经销公司的产品，公司依靠你们做市场，谁也离不开谁，长期共事，还是坦诚以待的好。诸位以后有事找我，直接去办公室明言即可，咱公事公办；想找我喝酒，那咱们只谈风月，不说其它。”

    老孙到底是多年老江湖，立马改口道：“今天不是酒场，是会场，咱们借酒店这地方开个业务会。”大家随声附和。

    文昊目的达到，不再纠缠这顿饭的事，开始随便拉话。

    “刘总，此前咱们的利润就不高，综合也就百分之六多一点……”

    西区老赵插言道：“老孙，你是百分之六多一点，我这里可百分之五不到呢。”

    老孙忙改口道：“所以本来就不多，可如今调整后，才百分之二到三，是不是太低了一些。”

    文昊转头看向新上任的刘峰，“刘经理，你跟孙老板解释下。”

    刘峰客气的说道：“这事还真的需要我来说才成，我刚看了文件，其中道理再清楚不过。孙老板，收益跟职责有关。产品销售出去，需要经历铺货、送货、陈列、广宣、促销、售后服务、结算等几个关口，再加上各位的仓储、资金等，基本上就是完整的经销行为。”

    “以前百分之六是经销商默认做全部的事情，而如今，除了送货、结算、仓储、资金等，其它公司全做了，包括经销商最为头疼的调换货，都被公司每年两次的集中调换所取代，所以，虽然毛利降低，但做的事却也少了不少，还是赚。只是以前拿了这些毛利，事情却做的不多，所以对比显得少了。”

    “我还有一点个人看法。我看了中心今年的目标，营销中心今年同比、环比都要增长百分之一百八以上，分到诸位身上，相当于一年顶三年，在这个巨大的销量红利面前，毛利就显得微不足道了。”

    “真能增长这么多？”

    “请拭目以待！”文昊好整以暇，插言道：“每包一元的方便面，我叫中价面，在如今的时候，还是市场空档，它的市场表现，一定会让各位大跌眼镜，会有想像不到的成长，而这个产品，会有足足八年的市场红利期……”
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