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    当然了，你光用价格撬动市场，那就不是个事儿，关键性的问题在于市场从根儿上不好了。

    很多下游企业都经营不动，自动关门歇业了。所以价格并不属于根本性问题。

    因此，整体客户资源基数越来越少，煤炭产能却是越来越大，这中间的竞争激烈程度可想而知。

    正是因为这样，张小北除了采取降价措施之外，还在会上强调了几点，要同时采取价格保护措施和销售促进措施。

    在价格保护措施上，张小北说，我们要做到三点：

    首先，要做到有序有效调整价格，不能乱了手脚。

    在价格调整问题上，你不能卖不出去就降价，那成什么了？

    这你得根据周边的价格变动情况和周边单位的库存情况，结合自身的情况，来作出决定。

    一定要记住，金盛绝对不做降价销售的发起者，但也不做最后降价的被动者，同时不采取大幅降价和集中降价的策略。

    我们得通过实际的行为告诉客户，我们就是一个月调整一次价格。

    这样客户才会平稳采购。

    别人家客户刚发走煤，这还没到目的地呢，你就降价了。

    这人家客户不是煤还在路上就赔了么？这谁还敢买你的煤啊！

    当然，如果月中间实在不行了，放心，您当初拉的那些煤，我们一定按新价格给您结算。

    保证不让您吃亏，这样价格调整有秩序了，客户的拉运才会有秩序。

    第二一点，一定注重库存与销售价格的临界关系。

    库存作为公司调整价格的一个参照，库存的增长过程是公司对价格形成和决策的一个预期过程。

    注重库存的增长节奏，是快了还是慢了，是比较集中，还是说就月初和月末高？

    具体的做法上要做到：

    一边调研周边价格和周边库存，同时积极与大宗计划单位沟通，触摸客户当月的心理预期。

    在销售的过程中和密切注意库存增加集中度的摸索，通过具体的管理和科学的方法，来有效制定价格。

    此外，要通过库存探底，搞清楚我们到底能堆存多少货物，到底是25万吨，还是30万吨，还是50万吨？
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