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    这样，我们才能有和市场进行较量的心里预期。

    能放一个月的产量，我们就有可能迎来下一个月煤炭价格的稍微上浮，那我们多挣十块也是十块。

    市场虽然微弱，但是小节奏的上涨还是有的，这是经验。

    也许上一个月和下一个月，也可能前一周和后一周，价格就可能差个十几二十块钱。

    第三一点，注重产销存的平衡关系。

    面对2012年特殊的国际和国内经济形势，外界各行业对煤炭价格的预期也不一而同。

    掉价那是一定要掉的，是掉到半山腰，还是掉到地下室？那地下室也还有好几层呢！

    2012年的无烟煤销售价格，周边各煤矿单位，包括金盛集团，都不可能有一个肯定的和极其精准的价格预期。

    虽然目前部分省市和地方煤炭实行了限产，但对煤炭价格的下行趋势却于事无补。

    金盛的价格运行策略是在尽量保护价格的基础上，保有部分库存，但一定要维护安全生产的正常运行。

    上面说的是在保护价格方面，张小北想到的工作，毕竟孩子们还年轻，都是从煤炭经济上行期过来的，对于满场是煤的情景还真没有什么印象。

    2008年那会儿，孩子们都还没有成长起来，那是张小北跨个小包儿，跟人家客户们在外面玩儿命呢。

    这个糖尿病跟那一年多往死喝酒有直接关系。

    一天三顿酒，这还不说，二半夜的跟人家在会所唱歌，蹦迪

    而且那种地方的酒，基本都是假酒，据说是空瓶子对满瓶子，2毛钱一瓶，可是在那些地方直接都是好几十一瓶。

    张小北想想都觉得那个时候真是不容易。当然也挺沙币的。

    另外，在促进销售工作上，张小北还提出了几点要求：

    这首先就是有效协调铁路运输部门，争取运力配置方案。

    根据2012年各煤矿产量预计情况，现在要立刻跟冠州铁路局进行反复沟通。

    同时向太行车站车务段和战略装车点合作单位进行货源情况交流和运力配置需求诉求。

    这个我们单位好的一点就是铁路运输计划单列了，有这个优势，而且铁路是大宗物资运输，走货量大，是我们的主要运输方式，这个一定得协调好。

    另外要与铁路局积极协调，参加铁道部百千战略，开通铁路列车直达货物列车工作，进一步程度上占据运力配置。

    对么，你有客户没计划没运力你还扯什么淡，人家来要货了，你说我给您要不来计划，要不来运力，要不来车皮？
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